اسلاید شو

اسلاید شو

Mashhad Business مشهد بیزینس - محمد صادق زرگری - مطالب ابر

بازاریابی در دوران رکود اقتصادی

جمعه 7 شهریور 1399 05:56 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری

 

  • رکود اقتصادی - مدیریت اجرایی
  • چرخه‌های اقتصادی به گونه‌ای تغییر می‌کنند که همیشه و در همه جای دنیا، بحران‌ها و رکودهای اقتصادی به وجود می‌آیند. در ادامه، می‌خواهیم رهنمودهایی را با هم مرور کنیم که شرکت‌های بزرگ از آنها برای عبور از بحران‌ها و رکود اقتصادی کمک می‌گیرند
  • مزایای سرمایه‌گذاری را مدنظر قرار دهید
  •  آیا انجام سرمایه‌گذاری‌های جدید، در دوران رکود اقتصادی، به‌صرفه است؟
  • بررسی آماری 40 سال اخیر در دنیا، نشان می‌دهد شرکت‌هایی که در دوران رکود اقتصادی، سرمایه‌گذاری‌های‌شان را ادامه می‌دهند، در مقایسه با شرکت‌هایی که دست از سرمایه‌گذاری می‌کشند، موفق‌تر هستند و آینده بهتری دارند
  • میزان سرمایه‌گذاری اصلا مهم نیست، ادامه دادن سرمایه‌گذاری و نادیده نگرفتن فرصت‌های بازار است که اهمیت دارد
  • بهتر است سرمایه‌گذاری‌هایتان را در راستای معرفی محصولات و خدمات جدید متناسب با شرایط رکود اقتصادی و پر کردن خلاهای ناشی از کنار رفتن رقبا از بازار، انجام بدهید
  •  به مشتریان‌تان نزدیک‌تر شوید
  •  در دوران رکود اقتصادی، خواسته‌ها و نیازهای مشتریان تغییر می‌کند
  • بنابراین، در دوران رکود اقتصادی، باید بیش از گذشته به مشتریان‌تان، به خصوص مشتریان اصلی و سودآورتان، نزدیک بشوید و خواسته‌ها و نیازهای جدیدشان را شناسایی کنید
  •  خاطرتان باشد، خواسته‌ها و نیازهای جدید مشتریان را به دو دسته خواسته‌ها و نیازهای جدید موقت و خواسته‌ها و نیازها جدید دائمی تقسیم کنید
  • حتما برای خواسته‌ها و نیازهای جدید دائمی، محصولات و خدمات متناسبی را طراحی و عرضه کنید
  •  در نحوه تخصیص بودجه‌تان بازبینی کنید
  •  در دوران رکود اقتصادی، بودجه بخش‌های مختلف شرکت، از جمله بودجه بازاریابی، به شدت کاهش می‌یابد
  • پس زمان مناسبی است تا اثربخشی برنامه‌ها و کمپین‌های بازاریابی که قبلا اجرا می‌کردید را ارزیابی کنید و بودجه‌تان را فقط به آنهایی اختصاص بدهید که واقعا اثرگذارند
  •  جذاب‌ترین ارزش پیشنهادی را ارائه کنید
  •  یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات ممکن در دوران رکود اقتصادی، تمرکز بیش از حد بر کاهش قیمت‌ها و ارائه تخفیف‌های مختلف است
  •  به جای این کار، باید ارزش محصول یا خدمت‌شان را افزایش دهید و منافع مختلف آن برای مشتریان هدف را به خوبی توضیح بدهید
  •   سبد محصولات و برندهای‌تان را بهینه کنید
  •   در دوران رکود به این سوالات اساسی باید دقیق‌تر پاسخ بدهید: «آیا محصولات و برندهای‌مان به خوبی از رقبا متمایز هستند؟»، «آیا محصولات و برندهای‌مان به خوبی در بازار موضع‌یابی شده‌اند؟» و «آیا محصولات و برندهای‌مان بر اساس نیازهای واقعی مشتریان طراحی شده‌اند؟»
  •  دوران رکود اقتصادی، بهترین زمان برای کنار گذاشتن محصولات و برندهایی است که نمی‌توانید پاسخ روشنی به سه سوال فوق بدهید
  •   تنها با حذف محصولات و برندهای ضعیف‌تان است که می‌توانید روی محصولات و برندهای قوی‌تان تمرکز کنید و آنها را به سلامت از دوران رکود اقتصادی عبور بدهید


برچسب ها: بازاریابی در دوران رکود اقتصادی ، zargary.ir ، مدیریت اجرایی ،
آخرین ویرایش: جمعه 7 شهریور 1399 06:14 ب.ظ

 

پل‌ها همیشه رو به رفتن‌اند. رو به آینده...

یکشنبه 27 مرداد 1398 01:30 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری

 

پل‌ها همیشه رو به رفتن‌اند. رو به آینده. عبورت می‌دهند از مسیرهای دشوار. راهت را هموار می‌کنند تا به مقصدت برسی. پل‌ها فداکارند. تو را رد می‌کنند و خودشان سرجایشان می‌مانند و رفتن تو را به‌سمت مقصدت تماشا می‌کنند و کسی چه می‌داند؟ شاید برای سالم رسیدنت در دلشان دعا بخوانند.
-------------------------------------------------
ارتباطات شما می تواند بهتر شود، رنج های زندگیتان کمتر و حالتان بهتر شود...فقط کافی است به آگاهی ، رشد و تقویت خودتان اهمیت دهید و از علوم مدیریت کمک بگیرید.
وقتی میتوانید تهدیدها را به فرصت تبدیل کنید

ما در پیمودن این مسیر کنارتان هستیم.


برچسب ها: پل‌ها همیشه رو به رفتن‌اند. رو به آینده... ، محمدصادق زرگری ، صادق زرگری ، مدیریت تکنولوژی ، zargary.ir ،
آخرین ویرایش: دوشنبه 27 مرداد 1399 01:26 ب.ظ

 

راههای راضی کردن مشتری برای خرید محصولات شما کدامند ؟

شنبه 28 دی 1398 08:21 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری

 

مشتری هیچگاه برای ویژگی‌های محصول آن را نمی‌خرد بلکه راضی می‌شود این ویژگی‌ها فایده‌ای برای او دارند که آن را می‌خرد.


متاسفانه بسیاری از فروشندگان از ویژگی‌های محصول حرف می‌زنند و می‌گذارند خود مشتری بفهمد که فواید این ویژگی‌ها چیست. این یعنی از مشتری بخواهیم وظیفه سنگین ما را به دوش بکشد.

اگر شروع به گفتن فواید محصول خود کنیم خیلی بیشتر مشتری خواهیم داشت تا اینکه ویژگی‌هایی که دارد را بگوییم.اینجا به شش قانون راجه به آن می‌پردازیم.

  1. تفاوت بین ویژگی و فایده را بدانیم.

ویژگی چیزیست که محصول دارد یا انجام میدهد. فایده چیزیست که برای مشتری ما معنای محصول است.

غلط: این ماشین یک سقف محکم ایمنی دارد.

درست: این ماشین خانواده شما را ایمن نگه میدارد.

  1. استفاده از زبان واضح و ساده.

مشتری فواید را در صورتی که با زبان ساده و راحت و خودمانی مطرح شود بیشتر به یاد می‌آورد و احساساتش را برمی‌انگیزد.

غلط: این سقف در حادثه تصادف رانندگی محافظت خوبی از سرنشینان می‌کند.

درست: اگر ماشین چپ کند شانس زیادی وجود دارد که بتوانید بدون صدمه از آن خارج شوید.

  1. از اصطلاحات خاص و زبان بیزنس استفاده نکنیم.

هیچ چیز بدتر از استفاده از کلیشه‌های بیزنسی و اصطلاحات فنی خلق افراد را تنگ نمی‌کند

غلط:پیاده سازی پروتکل ۸۰۲۱۰

درست: می‌توانی هرکجا که خواستی مجازی وصل شوی.

  1. لیست فواید را کوتاه کنیم

بیشتر افراد می‌توانند در یک آن چند فکر در ذهن داشته باشند لیست بلندبالای فواید فقط آن‌ها را گیج می‌کند.

غلط: این لیست ۱۰ فایده برتر این محصول است.

درست: دو چیز مهم راجع به محصول اینست که…

  1. تاکید بر چیزی که برای شما یا شرکت مهم است.

فواید عمومی محصول باعث می‌شود مشتری شما محصول شما را بخرد اما او باید بداند چه چیزی شما را از بقیه متمایز می‌کند.

غلط: نرم‌افزار ما به شما کمک می‌کند مولد باشید.

درست:مشتری‌های ما اعلام کرده‌اند که با استفاده از نرم افزار ما ۳۰% از هزینه‌هایشان کم شده است یعنی دوبرابر متوسط کل صنعت.

  1. فواید خود را به طور مشخص بیان کنید

مشتری‌ها از فوایدی که با کلمات مبهم و مختصر بیان می‌شوند خوششان نمی‌آید بلکه یک فایده در صورتی در ذهن می‌ماند که مشخص و واضح باشد.

غلط: ما هزینه‌های نگهداری کالای شما را کاهش می‌دهیم.

درست: ما دقیقا ۲۵% از هزینه‌های نگهداری کالای شما را کاهش می‌دهیم.


برچسب ها: راههای راضی کردن مشتری برای خرید محصولات شما کدامند ؟ ، محمدصادق زرگری ، مدیریت تکنولوژی ، zargary.ir ،
آخرین ویرایش: شنبه 28 دی 1398 08:32 ب.ظ

 

 

اسلاید شو

 محمدصادق زرگری  
مشاور مدیریت استراتژیک در حوزه کسب و کار 

سر فصل مشاوره ها :
1)اداره و راهبری موثر و كارآمد سازمان با یك بخش تخصصی از آن نظیر بخش‌های تولیدی، بازاریابی و فروش ، آموزش ، تحقیق و توسعه ، پژوهش ، بهره وی .

2)ایجاد تحول در یك بخش تخصصی سازمان

3) طراحی، هدایت و رهبری تحول در كل سازمان 

4) كارآفرینی با ایجاد فعالیت‌های جدید در درون سازمان و یا ایجاد سازمانهای جدید

5)ارائه خدمات مشاوره‌ای و مطالعاتی در زمینه‌های مزبور برای مدیران سازمانهای اقتصادی و اجتماعی

6) مدیریت استراتژیک ، مدیریت سازمان های پیچیده 

7) مدیریت اسلامی مکتب امام صادق (ع)

----------------------------------------------------------------------------------------
شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Mobile Traffic | سایت سوالات