اسلاید شو

اسلاید شو

مدیریت تکنولوژی - مطالب عمومی

8 نکته مدیریتی برای مدیران کسب و کارها:

یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 12:03 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
8 نکته مدیریتی برای مدیران کسب و کارها:


هیچ کسب و کاری بدون داشتن کارمندان خلاق و با انگیزه و وفادار نمی تواند رشد پیدا کرده و به موفقیت برسد. مدیر موفق می تواند با شناخت درست از کارمندان خود و برخورد مناسب با هر کارمند مجموعه خود را به بهترین شکل مدیریت کند در ادامه نکاتی که یک مدیر موفق باید بداند ذکر می شود:


1- برخی از قوانین در یک مجموعه  قابل تغییر بوده و بعضی دیگر غیر قابل تغییر هستند: 

یک مدیر موفق واقع گرا است و باید به گونه ای قوانین را وضع کند که انعطاف داشته باشند، برخی قوانین در مجموعه غیر قابل تغییر است ولی مدیر باید در کنار اینها قوانینی را وضع کند که قابل تغییر و منعطف باشد تا کارمندان احساس نکنند که تحت سلطه قرار گرفته اند و برخوردی مستبدانه با آنها می شود. خلاصه فن مدیریت فهم این 2 نکته هست :

الف: انعطاف پذیری با زیر دستان    ب: پاسخگویی به بالادستان ( سهامداران،اربابان،مشتریان)

Image result for achieve goal

2- برای کارمندان خود هدف و وظیفه تعیین کنید: 

برخی از مدیران به کارمندان دستور می دهند و تمامی کارهای را به آنها گوشزد می کنند در حالیکه می توان برای کارمندان در کار هدف تعیین کرد و حتی در تعیین هدف می توانیم از خود کارمندانمان نظرخواهی کنیم وقتی هدفی با مشارکت خود کارمندان تعیین می شود، احساس مسئولیت بیشتری نسبت به کار پیدا می کنند و سعی می کنند تا به هدف تعیین شده دست یابند.

3-خلاق باشید و به نوآوری اهمیت بدهید:

یک مدیر موفق همواره شنوای پیشنهادات و نظرات کارمندان خود می باشد، برخی مدیران امکان اجرای کار به شیوه ای متفاوت را به کارمندان خود نمی دهند و تنها باید کار به شیوه ای انجام شود که مدیر دوست دارد این کار علاوه بر گرفتن انگیزه کارمندان، امکان به وجودآمدن هرگونه نوآوری و خلاقیت را نیز از بین می برد. گاه مدیر لازم است در عین کنترل کارمند خود به او  اعتماد کند و آزادی عمل بیشتری را به او برای انجام کار بدهد.

4-مدیر موفق بدون هیچ توقعی به اطرافیان، کارکنان و مراجعان خود احترام می گذارد:

هرگز توهین را با توهین پاسخ ندهید اگر چه حفظ احترام و اقتدار مدیر ضروری است اما به یاد داشته باشید که رفتار محترمانه شما کوچکترین خدشه ای به این احترام و اقتدار وارد نمی کند، فقط کافی است که بتوانید مرزها و حدود خود را با کارمندان به درستی تعیین کنید.


5- مدیر موفق تنها رییس نیست بلکه همکاری نمونه نیز می باشد:

مدیر نیز می تواند گاهی وارد عمل شده و با کارکنان خود مشغول به کار شود، با این عمل کارکنان شما نیز می آموزند که باید گاهی به زیردستان و کارمندان رتبه های پایین تر کمک کنند. گاهی می توان برخلاف سلسله مراتب تعیین شده عمل کرد و کارمندان مدیر را بخشی از خود می دانند و نسبت به او احساس وفادار بیشتری خواهند داشت.

6- مدیر موفق همواره بخشی از راه حل است نه خود مشکل:

یک مدیر باید طوری رفتار کند که  کارمندان جرات داشته باشند از او برای حل مشکلات پیش آمده کمک بطلبند به این ترتیب مشکلات بهتر و ساده تر برطرف می شوند اما اگر کارکنان از مدیر وحشت داشته باشند مجبور می شوند مشکلات پیش آمده را به تنهایی و پنهانی و بدون اطلاع مدیر برطرف کنند که در این صورت بروز مشکلات بزرگتر و بغرنج تر دور از تصور نیست.

Image result for angry boss


7-قاطع، صادق و روشن فکر باشید:

به کارکنان دقیقاً بگویید چه می خواهید، چه می کنید و چرا. اقتدار با صداقت منافاتی ندارد، به یاد داشته باشید که صداقت یکی از ارکان اساسی مدیریت موفق می باشد. شما به عنوان یک مدیر موفق باید همواره منافع کارکنان خود را به یاد داشته باشید و طوری عمل کنید که اهداف شرکت در راستای منافع کارکنان تحقق یابد.

در ادامه در مباحث آینده سعی می شود اصول مدیریت علمی یک مجموعه را بیان کنیم و اینکه چگونه می توانیم در این دنیای جدید با بهره گیری از علم مدیریت، کارمندانی خلاق، موثر و وفادار به مجموعه داشته باشیم که این امر موجب به وجود آمدن یک مجموعه موفق تر نسبت به رقبا برای شما می شود.


8- نکته مهم و پایانی اینکه ... بروز باشید تا از پیشرفت و توسعه عقب نمانید : با توجه به تغییر و تحولات روز به روز جامعه مثل گرانی اجناس ، تورم و افزایش نرخها و مشکلاتی مثل کاهش مشتری رو بتوانید خوب مدیریت کنید و از پیشرفت و توسعه عقب نمانید . نگویید من خود کتاب و مقاله مدیریت خوندم . تکنیکهای مدیریتی روزبروز با تغییر و تحولات عوض میشوند . بایستی تلفن یک مشاور خوب (کارشناس ارشد یا دکترای مدیریت کسب و کار ) را داشته باشید و از او کمک بگیرید. آنها میتوانند تهدیدهای کسب و کار شما را بخوبی شناسایی و آنها را به فرصت رشد و بالندگی تبدیل کنند و موجب پیشرفت و رشد شما نسبت به رقبا شوند. 


با کمال افتخار ما مینوانیم به شما کمک کنیم


  محمد صادق زرگری - دکترای مدیریت کسب و کار

09216760437



برچسب ها: 8 نکته مدیریتی برای مدیران کسب و کارها: ، محمد صادق زرگری ،
آخرین ویرایش: یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 12:13 ب.ظ

 

چگونه بازاریاب حرفه ای شویم ؟

شنبه 31 فروردین 1398 06:18 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

تبدیل شدن به بازاریاب حرفه ای :

در بازارهای پر رقابت کاری، همیشه راه هایی وجود دارد که محصول و کسب و کار شما از سایرین متمایز شود و باعث پیشی گرفتن شما رقبایتان شود. بعضی موضوعات کوچیک و پیش پا افتاده محسوب می شوند ؛ اما میتوانند مهمترین موضوعات در پیشرفت شما در بازارهای کاری باشند.

 چشمها و گوشهای بازاریابان، فروشندگان و کارآفرینان حرفه‌ای برای شکار فرصت‌ها حساس است. از هر فرصتی برای بازاریابی و فروش کالاها و خدمات خود استفاده می کنند . در واقع، آن‌ها فرصت شناسهای بسیار خوبی هستند و سعی می کنند در صورت پیدا شدن فرصت، سریعاً از آن استفاده كنند. فروشندگان حرفه‌ای، انسان‌های موفقیت جو و کمال طلبی هستند .

 فروشندگان و بازاریابان حرفه‌ای بهتر است با صنعتی که در آن کار میکنند، آشنایی نزدیک داشته باشند. در واقع باید بتوانند تمام نکات و مسائل کسب‌وکار خود را کاملاً بشناسند و سعی  کنند بیشتر و بهتر از رقبا، به مشتریانِ خود ارزش بدهند .

 فروشندگان و بازاریابان حرفه‌ای، جسارت و ریسک پذیری عجیبی در کارهای خود دارند و بیش از اندازه احتیاط نمی كنند. دائماً در حال برنامه‌ریزی و انجام ریسکهای متفاوت هستند. دائماً در حال تصمیم‌گیری‌های بزرگ و کوچکند. از هیچ عامل و مانعی در زندگی خود واهمه ندارند.

 چند نکته ای که شما را به یک فروشنده حرفه ای تبدیل میکند :

 –در آغاز مکالمه از مشتری بخواهید  که در مورد شما و محصولاتتان به چه اطلاعاتی نیاز دارد.

 – با دیگر همکاران و کارمندان همیشه هماهنگ باشید.

 – طول مکالمه با مشتری را طولانی نکنید.

 – اگراحساس میکنید گوینده و سخنران خوبی نیستید، به هیج وجه به سراغ فروش و بازاریابی نروید.

 – از جملات تبلیغی اغراق آمیز مثل "ما بهترینیم” جدا اجتناب کنید.

 – همه سوالات مشتری را مستقیم و شفاف جواب بدهید.

 – لطفا همه واقعیت ها در مورد محصول  ارائه بدهید.

 – با همکارانتان در مقابل مشتری بحث و جدال نکنید.

  – از دادن تخفیف های هنگفت به مشتری جدا خودداری کنید.


برچسب ها: چگونه بازاریاب حرفه ای شویم ؟ ،
آخرین ویرایش: شنبه 31 فروردین 1398 06:10 ب.ظ

 

همه با هم ایران را میسازیم

جمعه 23 فروردین 1398 10:01 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
Image result for ‫کمک به سیل زدگان‬‎
Image result for ‫کمک به سیل زدگان‬‎

همه با هم ایران را میسازیم

برچسب ها: همه با هم ایران را میسازیم ، کمک به سیل زدگان ، مدیریت تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: جمعه 23 فروردین 1398 10:03 ب.ظ

 

عید نوروز مبارک

جمعه 2 فروردین 1398 10:33 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
عید نوروز مبارک
در سال 1398خورشیدی 
 شادی ، کامیابی ، بهره وری ، اثربخشی فعالیتها 
و بهروزیتان را از درگاه ایزد منان آرزومندیم .



برچسب ها: عید نوروز مبارک ، sadegh zargari ، محمدصادق زرگری ،
آخرین ویرایش: جمعه 2 فروردین 1398 10:38 ق.ظ

 

بروز باشید تا از پیشرفت و توسعه عقب نمانید

پنجشنبه 1 فروردین 1398 12:14 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

بروز باشید تا از پیشرفت و توسعه عقب نمانید


 روشهای مدیریت کسب و کار  روزبروز با تغییر و تحولات عوض میشوند و کارایی خود را در آن مقطع از دست میدهند. با توجه به تغییر و تحولات سریع جامعه مثل افزایش نرخها و مشکلاتی مثل کاهش مشتری و غیره رو برای اینکه بتوانید خوب مدیریت کنید و از پیشرفت و توسعه عقب نمانید بایستی تلفن یک مشاور خوب (کارشناس ارشد یا دکترای مدیریت کسب و کار ) را داشته باشید و از او کمک بگیرید. آنها میتوانند تهدیدهای کسب و کار شما را بخوبی شناسایی و آنها را به فرصت رشد و بالندگی تبدیل کنند و موجب پیشرفت و رشد شما نسبت به رقبا شوند. 


با کمال افتخار ما مینوانیم به شما کمک کنیم


  محمد صادق زرگری

 دکترای مدیریت کسب و کار

09216760437


برچسب ها: بروز باشید تا از پیشرفت و توسعه عقب نمانید ،
آخرین ویرایش: یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 12:29 ب.ظ

 

راه‌های کاهش تاثیر امواج تلفن همراه

پنجشنبه 18 بهمن 1397 06:46 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

1- کاهش مدت مکالمه

تحقیقات نشان می‌دهد که مکالمه‌ی بیش از دو دقیقه با تلفن همراه، سیستم پیام رسانی مغز را تحت تاثیر قرار می‌دهد. بنابراین، بهترین راه برای کاهش تاثیر امواج تلفن همراه کاهش مدت مکالمه است.

2- تماس کودکان فقط در موارد ضروری

اختصاص تلفن همراه شخصی برای کودکان امری مردود و بسیار خطرناک است زیرا تاثیر امواج الکترومغناطیس بر مغز کودکان 5 برابر بیشتر از افراد بالغ است. بنابراین، کودکان جز در موارد ضرورت نباید با تبفن همراه صحبت کنند.

3- تلفن همراه را در جیب شلوار نگذارید

تلفن همراه را در جیب شلوار قرار ندهید زیرا بافت‌های پایین‌تنه‌ی بدن بیشتر از بافت‌های سر و صورت، اشعه‌های مضر تلفن همراه را جذب کرده و آسیب می‌بینند. تحقیقات نشان می‌دهد مردانی که تلفن همراه را در جیب شلوارشان قرار می‌دهند به‌طور چشمگیری بیشتر از سایرین در معرض عقیم شدن قرار دارند.

4- تا برقراری تماس صبر کنید

هنگام تلاش برای تماس، اجازه دهید ابتدا تماس به‌طور کامل برقرار شود و سپس گوشی را روی گوش قرار دهید. این عمل باعث کاهش مواجهه با امواج می‌شود.

5- از کاور فلزی استفاده نکنید

برای گوشی کاور فلزی نخرید زیرا این پوشش‌های فلزی تاثیر امواج را تشدید کرده و در نتیجه موجب آسیب بیشتری می‌شوند. استفاده از تلفن همراه در کنار تخت بیماران و یا تجهیزات پزشکی نیز بسیار خطرناک است.

6- میزان ضریب جذب پایین

هنگام خرید، از میزان ضریب جذب تلفن همراه مورد نظر مطلع شوید. میزان پایین تر SAR نشان دهنده ی امنیت بیشتر تلفن همراه است.

7- استفاده از هدست

برای جلوگیری از نفوذ مستقیم امواج به مغز هنگام مکالمه با تلفن همراه، بهتر است از یک هدست یا هنذزفری با سیم استفاده کنید.

8- استفاده از حالت بلندگو

هنگام برقراری تماس، تلفن را در حالت بلندگو قرار دهید و تا حد امکان آن را از بدن فاصله دهید. افزایش فاصله، باعث کاهش میزان شدت امواج الکترومغناطیس می‌شود.

9- دستتان را روی آنتن موبایل نگذارید

این کار باعث افزایش میزان جذب امواج توسط مغز می‌شود.

10- داخل منزل

هنگام خواب، تلفن همراه را از خود دور کنید. همچنین در حالت آنتن‌دهی بالای موبایل در محل سکونت یا محل کار و داشتن علائمی نظیر سردرد، وزوز گوش، اضطراب، عدم کیفیت خواب خوب مثل بی‌خوابی یا کابوس، سوزش چشم، فشار خون بالا و یا حالت گُر گرفتگی، اضطراب و دلهره، تپش نامنظم قلب، استرس و پرخاشگری به احتمال زیاد در معرض امواج قوی الکترومغناطیس قرار دارید. بهتر است نسبت به استفاده از روش‌های محافظتی اقدام کنید.

11- دوران بارداری

امواج الکترومغناطیس باعث آسیب جدی در جنین و اختلالات DNA می‌شود. پیشنهاد می‌شود خانم‌های باردار از تلفن همراه دوری کنند. قرارگیری موبایل بر روی قلب باعث ایجاد اختلال و بی‌نظمی در ضربان قلب شده و در بلند مدت می‌تواند اثرات مخربی بر نظم قلب به جا بگذارد.

12- بیمارستان

استفاده از تلفن همراه در کنار تخت بیماران و یا تجهیزات پزشکی خطرناک است. سازمان جهانی بهداشت یک سری وسایل و تجهیزات پزشکی را مشخص کرده است که موبایل و سیستم‌های بی‌سیم از فواصل نزدیک می‌تواند روی آن‌ها تأثیر بد بگذارد.

13- موبایل و استفاده از اینترنت

اتصال به اینترنت موبایل، امواج الکترومغناطیسی را چندین برابر می‌کند. بهتر است در موارد ضروری از اینترنت موبایل استفاده کنید و بعد از استفاده، در حالت خاموش قرار دهید و یا بهتر است در مواقع لزوم از وای‌فای موبایل به‌جای اینترنت سیم کارت استفاده کنید.

14- داخل وسیله نقلیه

تلفن همراه در حال حرکت به میزان چند برابر آلودگی الکترومغناطیس تولید می‌ماید. همچنین به‌دلیل وجود دیواره‌های فلزی در خودرو، امواج در داخل خودرو محبوس شده و به دلیل اثر فارادی باعث جذب و نفوذ بیشتر امواج به بدن می‌گردد.



برچسب ها: راه‌های کاهش تاثیر امواج تلفن همراه ،
آخرین ویرایش: پنجشنبه 18 بهمن 1397 06:47 ب.ظ

 

ارتباط میان هورمون ملاتونین و افزایش خطر ابتلا به دیابت

پنجشنبه 18 بهمن 1397 05:51 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

ارتباط میان هورمون ملاتونین و افزایش خطر ابتلا به دیابت



به گزارش گروه علمی ایرنا از خبرگزاری یونایتدپرس، این یافته محققان می تواند چرایی افزایش احتمال ابتلا به دیابت نوع دو را  توضیح دهد.

براساس نتایج این مطالعه که در مجله Cell Metabolism منتشر شد، یک واریان ژنتیکی باعث می شود که سلول های بتا تولید کننده انسولین نسبت به ملاتونین حساس تر شود که بر توانایی آنها برای ترشح انسولین و کنترل قند خون تاثیر می گذارد.

هورمون ملاتونین که در غده صنوبری در مغز تولید می شود، ریتم شبانه روزی بدن را تنظیم می کند و در سراسر طول روز به نور و تاریکی واکنش نشان می دهد.

این هورمون در شب و در جریان خواب افزایش یافته و به اوج خود می رسد و تا حدودی به همین دلیل، به عنوان یک داروی خواب مورد استفاده قرار می گیرد.

تحقیق قبلی که توسط همین محققان سال 2009 در دانشگاه لوند Lund University صورت گرفت، نشان داد که یک واریان ژن برای گیرنده 1B ملاتونین خطر ابتلا به دیابت نوع دو را افزایش می دهد.

این واریان باعث می شود که سطح گیرنده های ملاتونین در سلول های بتا افزایش یابد و با حساس تر کردن آنها نسبت به ملاتونین، آنها را از ترشح انسولین بازدارد.

هندریک مولدر استاد دانشگاه لوند در یک بیانیه مطبوعاتی گفت: یک سوم تمامی افراد حامل این واریان خاص ژنتیکی هستند و نتایج مطالعه ما نشان می دهد که تاثیر ملاتونین بر آنها قویتر است.

وی افزود: ما معتقدیم که این موضوع علت افزایش خطر ابتلا به دیابت نوع دو را توضیح می دهد.

محققان در این مطالعه 23 حامل سالم این واریان ژنتیکی و 22 فرد فاقد این واریان را بررسی کردند و به مدت سه ماه، به این افراد قبل از خواب چهار میلی گرم ملاتونین دادند.

آنها متوجه شدند که میزان ترشح انسولین در میان افراد حامل این واریان ژنتیکی کمتر است و سطح قند خون در میان تمامی شرکت کنندگان بعد از درمان با ملاتونین بیشتر می شود، اما بیشترین افزایش این سطح در افراد حامل این واریان اتفاق می افتد.

با این همه، محققان متذکر شدند که هنوز به تحقیقات بیشتری نیاز است.


برچسب ها: ارتباط میان هورمون ملاتونین و افزایش خطر ابتلا به دیابت ، مدیریت تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: پنجشنبه 18 بهمن 1397 05:53 ب.ظ

 

اشتباهاتی که سبب شکست در فروش می شود

سه شنبه 2 بهمن 1397 10:25 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

اشتباهاتی که سبب شکست در فروش می شود :

هر فروشنده باتجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است، برای شما تعریف نماید. برخی از فروشندگان بدون توجه به حضور رقبای متعدد در اطرافشان، اشتباهاتی را مرتکب می شوند که باعث بی نتیجه ماندن فرآیند فروش می گردد. فروشندگان موفقِ امروز، درس های ارزشمندی را از چنین موقعیت هایی آموخته و به کار بسته اند. آنها می دانند که از دست دادن مشتری سهل تر از آن است که تصور می شود. آنچه مسلم است، اگر ما از اشتباهات دیگران درس بیاموزیم و در دام قاتلین فروش گرفتار نشویم، داستانهای غم انگیزی نیز برای تعریف کردن نخواهیم داشت!

1- عدم برخورداری از چهره‌ای حرفه‌ای: اگر می خواهید مردم به شما توجه کرده و به نظرات شما درباره محصول یا خدمات تان، گوش فرا دهند، باید در رفتار و برخورد خود همچون کارشناسی حرفه ای ظاهر شوید. ظاهری خوب و آراسته داشته باشید و با اطمینان به پیش بروید. مشتریان به شور و شوق و اطمینان شما بیشتر از اطلاعات فنی و تخصصی تان، توجه نشان می دهند.

2- حرف زدن بیش از حد: به یاد داشته باشید زمانی که صحبت می کنید، تنها مشغول حرف زدن هستید و زمانی که با طرح پرسشی، مشتری را به صحبت درباره نیازهایش ترغیب می نمایید، مشغول فروختن. تنها از طریق گوش دادن موثر می توانید به خواسته های مشتری پی برده و به ایشان در تصمیم گیری درست در خرید کالا و یا استفاده از خدمات یاری رسانید.

3-استفاده از کلمات نامناسب: کلمات شکل دهنده باورها و تصویرها در ذهن ما هستند. برخی واژه های رایج در حرفه فروشندگی، مشتری را در امر خرید مردد می سازند. برای مثال، همه ما می دانیم که «قرارداد» سندی است قانونی و الزام آور که فسخ آن و خارج شدن از الزامات آن مستلزم فرآیندی پیچیده است. پس چنانچه شما از «فرم های ساده سفارش» و یا «موافقتنامه های اولیه» با عنوان «قرارداد» یاد کنید، در حالِ ساختن یک تصویر تهدید کننده در ذهن مشتری خود هستید که باعث می شود وی مردد شده و تصمیم خود را به تعویق اندازد. درباره کلماتی که بکار می برید فکر کنید، کلمات و تصویرهای منفی را با واژه های مثبت تر و دلپسندتر جایگزین نمایید.

4- عدم توجه به ایجاد رابطه‌ای دوستانه: رابطه دوستانه، اعتماد را به دنبال خواهد داشت. افراد از فروشنده ای که مورد اعتماد و پسندشان نباشد، خرید نخواهند کرد. هیچگاه به طور مستقیم و بدون حاشیه به معرفی کالا یا خدمات تان نپردازید، سعی کنید به شناخت مشتری و ایجاد رابطه ای دوستانه با وی، کمی توجه نمایید.

5-  عدم تشخیص شایستگی مشتری: همیشه برخی از افرادی که به شما مراجعه می نمایند و به کالا و خدمات تان توجه نشان می دهند، گزینه های مناسبی برای خرید از شما نمی باشند. اگر آنها نیازی به کالا و خدمات شما نداشته و یا از قدرت مالی کافی برخوردار نباشند، معامله و فروشی اتفاق نخواهد افتاد. مسئله پیش روی شما این است که قادر باشید در حداقل زمان ممکن، در جریان ارتباط با ایشان به این موضوع پی ببرید. شما می توانید تنها با پرسیدن چند سوال به این مهم دست یابید، به نحوی که پاسخ های ایشان شما را درباره اینکه آیا آنها واجد شرایط خرید کالا و یا برخورداری از خدمات شما هستند یا نه، متقاعد سازد.

6-  ندانستن زمان اتمام معرفی و خاتمه فروش: بسیاری از فروشندگان بر این باورند که در هنگام معرفی کالا و خدمات، می بایست هر آنچه را که در چنته دارند، به مشتریان بالقوه ارایه دهند. برخی از این فروشندگان حتی بعد از اینکه مشتری موافقت خود را درباره خرید از ایشان اعلام می نماید، باز هم به صحبت خود ادامه می دهند. چنین عملی می تواند به آسانی داستانی غم انگیز از فروش در زندگی حرفه ای شما باقی گذارد!

7-  خودپسندی: فروشندگی، حرفه ای خدماتی است. در راه خدمت به دیگران، در بسیاری از موارد باید از خواسته ها و نیازهای خود به نفع خواسته ها و نیاز های مشتری، چشم پوشید. زمانی که در کنار مشتری هستید مراقب باشید منافع مادی خود را در سخنان و رفتارتان آشکار نسازید و به عبارتی اجازه ندهید علامت های دلار ($) در چشمانتان بدرخشد! چنانچه مشتری احساس نماید که شما تنها برای دستیابی به سود خود، به ترغیب ایشان به خرید می پردازید و مزیتهای مورد علاقه وی برای شما اهمیتی ندارد، به سرعت شما را ترک کرده و برای خرید به رقبای شما مراجعه خواهد کرد.

8- عدم آگاهی از چگونگی خاتمه فروش: بدون خاتمه فروش، هیچ فروشی اتفاق نخواهد افتاد. وقتی شما به فروش خاتمه ندهید، مشتری خود را به نزد رقیب فرستاده اید؛ شما کالا و خدمات تان را به مشتری معرفی نموده و وی را متقاعد کرده اید که به کالای شما نیاز دارد، اما از وی نخواسته اید که از شما خرید نماید، پس زمانی که مشتری به رقیب شما مراجعه می نماید، کافی است که رقیب شما از وی بخواهد که کالای او را بخرد در بسیاری از موارد، تمام آنچه که نیاز است برای خاتمه فروش، انجام دهید، پرسیدن یک سوال صریح است:
▪ 
آیا رنگ قرمز این مدل را امروز همراه خود خواهید برد و یا فردا آن را برای شما ارسال نمایم؟
▪ 
پرداخت نقدی برای شما آسان تر است یا پرداخت از طریق چک و یا کارت اعتباری؟

9- توجه نکردن به جزئیات:  چنانچه جزئیات را سرسری گرفته و در معرفی کالا و خدمات خود راه میانبر را انتخاب نمایید، با این بهانه که این کار برایتان تکراری و خسته کننده است، موفقیت در فروش را از دست خواهید داد. فراموش نکنید: معرفی کالا و خدمات علیرغم تکراری بودن برای شما، برای هر کدام از مشتریان تازگی دارد. پس آن را با شور و شوق و بدون راه میانبر ارایه نماید، مگر در مواردی که مشتری، خود اشاره نماید که جزئیات خاصی که به طور معمول ارایه می شود، مورد علاقه وی نیست. باید به اسناد مکتوب و کامپیوتری که حاوی اطلاعات و جزئیات لازم هستند کاملا آشنا و مسلط باشید. گم کردن اطلاعات، مشتری را در زمینه خرید از شما دچار شک و تردید می نماید.

10-  عملکرد ضعیف:  این مورد به میزان توجه شما به جزئیات بستگی دارد. اگر شما یا شرکت شما به منظور تشخیص عملکرد متناسب با انتظارات مشتری، از رویه یا سیاست خاصی برخوردار نباشید، نمی توان موفقیت های چشمگیری را برای آینده کسب و کارتان مجسم نمود. بخشی از زمان و تلاش خود را صرف پیرایش و استاندارد نمودن عملکردتان نمایید، باید تمامی افرادی که با شما کار می نمایند، بر رعایت این استانداردها ترغیب و تشویق شوند. فروشندگان نباید فراتر از استاندارهای شرکت، به مشتریان وعده دهند. رعایت استانداردها بر عهده همه افراد دست اندر کار در کسب وکار شما می باشد.



برچسب ها: اشتباهاتی که سبب شکست در فروش می شود ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 2 بهمن 1397 10:26 ب.ظ

 

تفاوت‌ های بازاریاب و فروشنده

سه شنبه 2 بهمن 1397 11:28 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
تفاوت بازاریابی و فروش

اگر یک کسب و کار کوچک یا متوسط داشته باشید، احتمالاً فرق چندانی بین بخش بازاریابی و فروش قائل نیستید، چون نیروی کافی برای تمرکز جداگانه بر روی این دو بخش ندارید. به علاوه، فکر نمی‌کنید که این دو تفاوت چندانی با هم داشته باشند. اگر این حرف درست است، باید به شما خبری بدهم: بازاریابی و فروش با یکدیگر فرق بسیاری می‌کنند و در نتیجه، نیاز به تخصص‌های متفاوتی دارند. اگر قرار باشد بخش مارکتینگ فقط با هدف افزایش فروش فعلی اداره شود، کارکرد آن به پشتیبانی از فروش با یک تمرکز درون شرکتی محدود خواهد شد. اما اگر مارکتینگ جایگاه خود را در تیم مدیریت پیدا کند، می‌تواند تبدیل به یک المان رشد خوب با تمرکز برون شرکتی شود که فروش شما را هم افزایش می‌دهد.

پس بهتر است به جای اینکه بازاریابی و فروش را ادغام کنید، دو بخش جداگانه برای آنها در نظر بگیرید و کاری کنید که این دو بخش به خوبی یکدیگر را پشتیبانی کنند. به این ترتیب تضمین رشد تجارت شما بیشتر خواهد بود. البته این فقط حرف ما نیست. نتایج یک تحقیق علمی هم این موضوع را تائید می‌کند و به ما نشان می‌دهد شرکت‌هایی که دو بخش فروش و بازاریابی آنها جدا هستند، رشد بیشتری را نسبت به رقبا دارند. (در بخش‌های بعدی این مطلب، بیشتر در مورد این تحقیق صحبت می‌کنیم.)

با این حساب، احتمالاً بخواهید بدانید که تفاوت دو بخش فروش و بازاریابی دقیقاً چیست و هر کدام چه نقشی را در یک کسب و کار ایفا می‌کنند؟ در این مقاله بیشتر در این مورد صحبت خواهیم کرد.


جدول تفاوت‌ های بازاریاب و فروشنده

خب، حالا بیایید یکبار دیگر به وسیله جدول و با جزئیات به بررسی فرق بین بازاریابی و فروش بپردازیم.

موضوع فروشنده بازاریاب
محصول من محصولی دارم که قصد فروش آن را دارم. پس کارم متقاعد کردن مشتری به خرید است. من طیفی از محصولات دارم و هدفم این است که مطمئن شوم با نیاز مشتریان همخوانی دارند.
قیمت قیمت معمولاً بزرگترین مانع برای فروش است. همیشه مشتریان به من می‌گویند که قیمت‌های ما از رقبا بالاتر است. من باید ارزش کالا را بشناسم، بفهمم که مشتری چه می‌خواهد و چقدر حاضر است بابت آن هزینه کند. من می‌خواهم مطمئن شوم که ما پولی را از دست نمی‌دهیم.
پیشنهادات از نظر من، پیشنهاداتی که مربوط به محصول هستند و تخفیف ارائه می‌دهند، بیشترین تاثیر را دارند. پیشنهادات باید واکنشی مثبت از مخاطبان هدف بگیرند، که یعنی هر کسی که می‌تواند تصمیم خرید محصولات ما را بگیرد.
مخاطبان در اکثر مواقع، من ترجیح میدهم با خریدار صحبت کنم – یعنی کسی که سفارش را می‌دهد. کار من بیشتر تعامل یک به یک است. مخاطبان من می‌توانند گسترده باشند و علاوه بر خریداران شامل افراد تصمیم‌گیرنده و تاثیرگذار هم می‌شوند. این می‌تواند کاربر نهایی باشد یا مدیران شرکت‌ها.
افق دید من بر اساس فروش هفته و ماه قضاوت می‌شود. من باید محصول را در سریع‌ترین حالت ممکن بفروشم. نگاه من طولانی‌مدت است و همیشه به این فکر می‌کنم که کسب و کار ما ظرف یک یا دو سال کجا خواهد بود.
شهرت برند من نماینده شرکت هستم. وقتی آدم‌ها به برند ما فکر می‌کنند، به یاد من خواهند افتاد. برای من، تبدیل شدن به یک برند یعنی فرصتی استثنایی برای شرکت ما. اگر بتوانیم شهرت خوبی پیدا کنیم، فاصله زیادی از رقبا می‌گیریم.
استراتژی استراتژی من این است که محصول را از درِ شرکت بیرون بفرستم. بله، کار اصلی من فروش محصولات است. استراتژی من این است که کاربران را به سمت شرکت جذب کنم. من می‌خواهم علاقه آنها به شرکت ما و محصولاتمان را زیاد کنم.
فعالیت‌ها قانع کردن مشتری به خرید برای رفع نیازهایش تحلیل بازار، تبلیغ، فروش، روابط عمومی، خدمات و رضایت مشتری

نیازمند دریافت مشاوره در زمینۀ بازاریابی دیجیتال هستید؟

تجارب گذشته به ما اجازه می‌دهد تا بتوانیم به شما در زمینه برندینگ و بازاریابی دیجیتال کمک کنیم.

برای مشاوره رایگان، همین الان با ما تماس بگیرید.

09216760437

برچسب ها: جدول تفاوت‌ های بازاریاب و فروشنده ، مدیریت تکنولوژی ، تفاوت‌ های بازاریاب و فروشنده ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 2 بهمن 1397 10:22 ب.ظ

 

مدیریت تکنولوژی (Management Of Technology; MOT)

دوشنبه 10 دی 1397 08:35 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

Image result for ‫مدیریت تکنولوژی‬‎

مدیریت تکنولوژی (Management Of Technology; MOT) تخصصی میان رشته‌ای است که علوم پایه، مهندسی، علوم انسانی و دانش و روش‌های مدیریت را یکپارچه می‌کند و بر تکنولوژی به عنوان عامل خلق ثروت توجه می‌شود. در تعریفی دیگر مدیریت تکنولوژی به مفهوم مدیریت سیستم‌هایی است که به ایجاد، کسب و استفاده از تکنولوژی کمک می‌کنند.

رشته مدیریت تکنولوژی برای اولین بار در سال ۱۹۸۱ توسط انستیتو تکنولوژی ماساچوست (MIT) در مقطع کارشناسی ارشد ارائه شد. از آن موقع تاکنون ده‌ها دانشگاه اقدام به ایجاد دوره‌های آموزشی متنوعی در مقاطع مختلف تحصیلی، شامل دوره‌های کوتاه‌مدت چندروزه تا دوره‌های دکترای تخصصی نموده‌اند و در حال حاضرصدها تشکل ملی و بین‌المللی اعم از انجمن‌های تخصصی، مؤسسات آموزشی، شرکت‌های مشاوره‌ای و مانند آنها در بخش مدیریت تکنولوژی، در کشورهای مختلف فعال می‌باشند.

انجمن‌های تخصصی مرتبط با رشته مدیریت تکنولوژی عبارتند از:

هدف اصلی مدیریت تکنولوژی آن است که با شناخت صحیح ماهیت تحولات فنی، بالاخص در بخش تکنولوژی‌های پیشرفته تلاش نماید تحولات فوق را آنچنان ساماندهی نماید که نه تنها شرکت‌ها و بنگاه‌های مختلف بتوانند با اطمینان به تکنولوژی‌های خود اتکا نمایند، بلکه با فرصت‌طلبی، زمینه موفقیت آنها را در عرصة رقابت جهانی نیز فراهم نماید. به تعبیر ساده‌تر هدف مدیریت تکنولوژی شامل استفاده از مهارت‌های مدیریت برای کشف، توسعه، بهره‌برداری و استفاده مناسب تکنولوژی است.[۱]

مدیریت تکنولوژی بر خلاف رشته‌های مدیریت صنایع و مهندسی صنایع که هدف اصلی خود را صرف بهبود و ارتقای کارایی تولید نموده‌است، سعی دارد با تمرکز بر روی «تکنولوژی» و فرایندهایی همچون تحقیق و توسعه، نوآوری، انتقال تکنولوژی و همکاری تکنولوژی، نحوة به‌کارگیری تکنولوژی‌های جدید و تعمیق تکنولوژی‌های موجود را در بنگاه‌های مختلف تولیدی و خدماتی، تعیین و مدیریت نماید. مباحث اصلی رشتة مدیریت تکنولوژی به‌خوبی نشانگر وجوه تمایز این رشته از سایر رشته‌های تخصصی است؛ مباحثی که برخی از مهم‌ترین آنها به‌شرح زیر هستند:

  • مدیریت نوآوری و تغییرات تکنولوژیک
  • مدیریت واحدهای تحقیق و توسعه
  • روش‌های ارزیابی تکنولوژی
  • روش‌های انتقال تکنولوژی
  • برنامه‌ریزی استراتژیک تکنولوژی

هم اکنون این رشته در مقطع کارشناسی ارشد در دانشگاه‌های:

و در مقطع دکترا، در دانشگاه‌های:

ارائه می‌گردد.


برچسب ها: مدیریت تکنولوژی (Management Of Technology; MOT) ، مدیریت تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: دوشنبه 10 دی 1397 08:32 ق.ظ

 

استخرهای مشهد

دوشنبه 10 دی 1397 08:15 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/69/206184/shena.jpg
استخرهای مشهد

موج خروشان : 45000 تومان  با تخفیف 36000
خروشان (عصر):35000 تومان با تخفیف 28000

موج های آبی: 40000 تومان با تخفیف 34000
موج آبی (عصر):30000 تومان با تخفیف 25000

پارک آبی ایرانیان: 15000 تومان با تخفیف 9000

آفتاب آقایان: 35000 با تخفیف 24000
آفتاب(عصر) : 30000 با تخفیف 18000
آفتاب بانوان:25000 تومان با تخفیف18000

هتل میثاق : 26000 تومان با تخفیف16500

هتل مدینه الرضا:37000 تومان با تخفیف14000

کارگران و یاس : 15000 تومان با تخفیف 8500

ثامن الائمه : 10000 تومان با تخفیف 6000

شرکت برق : 20000 تومان با تخفیف 14000

ارمغان : 25000 تومان با تخفیف 17000

سجاد : 18000تومان  با تخفیف 9000

هشتم : 15000 تومان با تخفیف 6500

مولای متقیان : 10000 تومان با تخفیف 7000

هتل هما (بانوان):27000 تومان با تخفیف13500

شهربازیها :

سرزمین عجایب :  105000 تومان با تخفیف 36000

سرزمین بازی ها : 30000 تومان با تخفیف12000

هپی لند : 30000 تومان با تخفیف 11000

سینماها:

کارت اشتراک سینما سیمرغ و پیروزی : 50% تخفیف


برچسب ها: استخرهای مشهد ، مدیریت تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: دوشنبه 10 دی 1397 08:18 ق.ظ

 

مدیریت اجرایی

یکشنبه 2 دی 1397 09:29 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
 محمدصادق زرگری- دکترای مدیریت اجرایی


برچسب ها: برندینگ و بازاریابی ، دکتر محمد صادق زرگری ، مدیریت تکنولوژی ، مدیریت اجرایی ،
آخرین ویرایش: یکشنبه 7 بهمن 1397 08:33 ب.ظ

 

شب یلدا در مشهد کجا بریم؟

جمعه 23 آذر 1397 02:59 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

Image result for ‫انار یلدا‬‎


برچسب ها: شب یلدا در مشهد کجا بریم؟ ، مدیریت تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: جمعه 23 آذر 1397 02:57 ب.ظ

 

یلدای شگفت انگیز

پنجشنبه 22 آذر 1397 09:00 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
یلدای شگفت انگیز

برچسب ها: یلدای شگفت انگیز ، مدیریت تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: پنجشنبه 22 آذر 1397 08:57 ق.ظ

 

برندینگ و بازاریابی

پنجشنبه 15 آذر 1397 02:09 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

 http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/69/206184/mobil.jpg

برای دریافت نسخه موبایل مشهد تخفیف 

روی تصویر کلیک کنید


برندینگ و بازاریابی 

توسعه کشور و ارتقاء استاندارد زندگی در آن مستلزم بهبود و ارتقاء کیفیت در مدیریت سازمان های اقتصادی و اجتماعی است. با بهبود روش میتوان بهره وری را افزایش داد . و از ظرفیت ها و امکانات موجود کالا و خدمات بیشتری را تولید و ظرفیت های زیادتری بوجود آورد. برندینگ و بازاریابی توسط دکتر محمد صادق زرگری تلگرام:09396873494   www.zargary.ir

برچسب ها: برندینگ و بازاریابی ، دکتر محمدصادق زرگری ،
آخرین ویرایش: پنجشنبه 15 آذر 1397 02:11 ب.ظ

 

اپلیکیشن موبایل مدیریت تکنولوژی

پنجشنبه 15 آذر 1397 08:31 ق.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 

برچسب ها: اپلیکیشن موبایل مدیریت تکنولوژی ،
آخرین ویرایش: پنجشنبه 15 آذر 1397 08:36 ق.ظ

 

mashhadtakhfif Business

سه شنبه 13 آذر 1397 11:47 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 
         
مشهد تخفیف بیزینس mashhadtakhfif Business
همواره تخفیف :صرفه جویی در پول - صرفه جویی در وقت ... راهنما : 09216760437

راهنمای خدمات : روی موضوع مورد علاقه کلیک کنید

مشهد تخفیف بیزینس امکانات خوب مشهد را به شما معرفی و تخفیف های جذاب، برای کمک به اقتصاد خانواده ها را ایجاد مینماید. با تشکر 
 مدیریت مشهد تخفیف بیزینس
 آخرین ویرایش: سه شنبه 13 آذر 1397 02:17 ب.ظ

برچسب ها: mashhadtakhfif Business ،
آخرین ویرایش: سه شنبه 13 آذر 1397 11:43 ب.ظ

 

آموزش حرفه ای نرم افزار های طراحی قطعات خودرو

سه شنبه 13 آذر 1397 11:45 ب.ظنویسنده : محمد صادق زرگری ، دکترای مدیریت اجرایی

 


Image result for ‫آموزش حرفه ای نرم افزار های طراحی قطعات خودرو‬‎
آموزش حرفه ای اتوکد - سالیدورک - کتیا
با 20 سال سابقه در طراحی قطعات خودرو
20 سال سابقه در شرکت ایرانخودرو
----------------------------------------------

تدریس خصوصی ( کتیا ) CATIA 
دوره مقدماتی - دوره پیشرفته 
تدریس خصوصی ( سالید ورکس) SOLIDWORKS 
دوره مقدماتی - دوره پیشرفته 
تدریس خصوصی ( اتوکد ) AUTOCAD 
دوره مقدماتی - دوره پیشرفته 
55% تخفیف 
---------------------
انجام پروژه های طراحی قطعات صنعتی
---------------------
 09396873494
09153197424
09216760437

برچسب ها: آموزش حرفه ای نرم افزار های طراحی قطعات خودرو ،
آخرین ویرایش: جمعه 23 فروردین 1398 11:18 ب.ظ

 

تعداد کل صفحات ( 5 ) 1 2 3 4 5
 

اسلاید شو

    DESIGN 2019 BY MASHHAD7.IR     TEL: 05136053776

در سال 1398خورشیدی 
 شادی ، کامیابی ، بهره وری ، اثربخشی فعالیتها 
و بهروزیتان را از درگاه ایزد منان آرزومندیم .